Правила убеждения
Правила убеждения помогают человеку склонить собеседника на свою сторону, донести до него важную информацию и добиться взаимопонимания.
Ораторское мастерство используется в разных сферах современной жизни. Оно является действенным инструментом аргументации, позволяющим быстро и эффективно достигать поставленных целей.
В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ УСПЕХ КРАСНОРЕЧИЯ?
Для того, чтобы достигнуть положительных результатов в ораторском искусстве, необходима постоянная практика, основанная на 13 основных правилах убеждения:
- Правило Гомера, которое гласит о том, что очередность приводимых аргументов оказывает непосредственное влияние на их убедительность. Сначала следует приводить один сильный аргумент, потом средний, а затем самый сильный.
- Правило Сократа, смысл которого заключается в том, что для получения необходимого решения по определенному вопросу следует задавать его третьим после простых и понятных для собеседника вопросов, на которое он обязательно ответить «да».
- Правило Паскаля советует не давить на собеседника.
- Убеждающий должен обладать определенным авторитетом и четко доносить до собеседника смысл своих аргументов.
- Нельзя понижать собственный статус в глазах собеседника.
- Также не следует принижать статус своего собеседника.
- Считается, что если собеседник вызывает уважение, то к его аргументам человек прислушивается быстрее.
- В процессе убеждения собеседника необходимо начинать с той информации, которая вас объединяет, и наоборот, избегать разговоров о том, что вас разъединяет.
- Во время разговора нужно выражать сочувствие эмоциональному состоянию собеседника.
- Очень важно в процессе разговора внимательно слушать собеседника.
- Следует избегать в разговоре возможных конфликтных ситуаций.
- Можно уточнять о собеседника правильно ли вы понимаете друг друга.
- На протяжении всего разговора необходимо внимательно следить за мимикой и жестами собеседника.
- Следует как можно подробнее донести до собеседника, что предлагаемый вами вариант развития событий сможет удовлетворить какую-либо из его потребностей.
ЧТО СЛЕДУЕТ ПОМНИТЬ?
Важнейшим правилом риторики считается позитивное отношение к собеседнику. Существует мнение о том, что большинство людей общаются между собой не для получения информации, а для положительных эмоций!