UA RU

Правила убеждения

Правила убеждения помогают человеку склонить собеседника на свою сторону, донести до него важную информацию и добиться взаимопонимания.

Ораторское мастерство используется в разных сферах современной жизни. Оно является действенным инструментом аргументации, позволяющим быстро и эффективно достигать поставленных целей.

В чем заключается успех красноречия?

Для того, чтобы достигнуть положительных результатов в ораторском искусстве, необходима постоянная практика, основанная на 13 основных правилах убеждения:

  • Правило Гомера, которое гласит о том, что очередность приводимых аргументов оказывает непосредственное влияние на их убедительность. Сначала следует приводить один сильный аргумент, потом средний, а затем самый сильный.
  • Правило Сократа, смысл которого заключается в том, что для получения необходимого решения по определенному вопросу следует задавать его третьим после простых и понятных для собеседника вопросов, на которое он обязательно ответить «да».
  • Правило Паскаля советует не давить на собеседника.
  • Убеждающий должен обладать определенным авторитетом и четко доносить до собеседника смысл своих аргументов.
  • Нельзя понижать собственный статус в глазах собеседника.
  • Также не следует принижать статус своего собеседника.
  • Считается, что если собеседник вызывает уважение, то к его аргументам человек прислушивается быстрее.
  • В процессе убеждения собеседника необходимо начинать с той информации, которая вас объединяет, и наоборот, избегать разговоров о том, что вас разъединяет.
  • Во время разговора нужно выражать сочувствие эмоциональному состоянию собеседника.
  • Очень важно в процессе разговора внимательно слушать собеседника.
  • Следует избегать в разговоре возможных конфликтных ситуаций.
  • Можно уточнять о собеседника правильно ли вы понимаете друг друга.
  • На протяжении всего разговора необходимо внимательно следить за мимикой и жестами собеседника.
  • Следует как можно подробнее донести до собеседника, что предлагаемый вами вариант развития событий сможет удовлетворить какую-либо из его потребностей.

Что следует помнить?

Важнейшим правилом риторики считается позитивное отношение к собеседнику. Существует мнение о том, что большинство людей общаются между собой не для получения информации, а для положительных эмоций!